SEGMENTASI PASAR
Dalam usaha produksi barang dan jasa kita harus dapat menjalankan fungsi pemasaran
produk tesrsebut , akan teteapi kita
dalam memasarkan produk diperlukan juga
strategi dan dan melihat
situasi kondisi yang tepat.
Salah satu strategi yang di terapkan dalam pemasaran barang
dan jasa yaitu segmentasi pasar
Definisi :
Segmentasi pasar: pembagian suatu pasar dengan pembeli
heterogen(bermacam-macam) kedalam satuan-satuan pembeli(costumer) yang homogen
Artinya dalam satu lingkungan pasar dengan berbagai macam dan
jenis pembeli(heterogen) kemudian di bagi bagi(di lakukan segmentasi) menjadi
beberapa bagian pasar yang pembelinya satu jenis(homogen=dikelompokan satu
macam jenis)
Contoh : dalam lingkungan satu pasar terdapat penjual bercampur
berbagai macam produk daging sapi ......kemudian dilakukan pembagian
kelompok tempat dengan satu macam jenis produk berdasarkan
konsumen daging:
Ø daerah 1 utara untuk daging sapi untuk penjual bakso
Ø daerah 2 selatan untuk daging
sapi sup dan soto
Ø daerah 3 timur untuk daging rumah tangga
Ø daerah 4 barat untuk daging
restoran steak, beef
Dasar segmentasi pasar
Konsumen/pelanggan di kelompok-kelompokan
1.
Geografi (pedesaan , kota, gunung, pantai)
a.
Daerah mata angin( barat timur, utara, selatan)
b.
Penduduk Desa kota
c.
Gunung pantai
2.
Demografi
Umur
Jenis kelamin
Pekerjaan
Tingkat
sosial/pendapatan
Pendidikan
Sosial dan budaya
( buruh, pegawai, petani, pedagang, etnis madura, bali, jawa, batak, betawi)
3.
Perilaku pembeli
Waktu pembali :
pagi : makan bubur , nasi pecel
siang: soto, rawon, sate, rames
malam: nasi goreng, mie , bakmi, ayam
goreng/bakar, sea food.
Tingkat pemakaian
:
Pemakai
banyak/rutin....kecanduan,
Pemakai seedang
.......... medium
Pemakai
sedikit.............. mencoba-coba
Bukan pemakai
Syarat
syarat mengadakan segmentasi pasar
1.
Measurability
Yaitu sifat sifat pembeli yang dapat di ukur
Contoh Sifat pembeli mobil berdasar kan tingkat pendapatan
konsumen
2.
Accesibility
Yaitu perusahaan lebih memusatkan perhatian pada segment yang
telah di pilih
Contoh: segmen lama tidak terganggu adanya segment pasar
produk baru
3.
Substantiality
Yaitu suatu tingkat dimana segmen itu adalah luas dan sukup
menguntungkan untuk melakukan kegiatan
pemasaran tersendiri.
Tujuan
segmentasi pasar :
1.
Supaya mudah dilakukan analisis pasar
2.
Agar pangsa pasar mudah di bedakan
3.
Pelayanan pada konsumen lebih mudah, cepat dan efisien
4.
Biaya penjualan/distribusi lebih murah dan penjualan dapat
maksimal
5.
Tujuan /target pemasaran mudah tercapai dan efektif.
isinya bagus... bermanfaat....:D
BalasHapusalhamduillah bwt tambah ilmu
BalasHapusterimakasihhh semuaa :)
BalasHapusbagus segmen pasarnya
BalasHapus